Услуг продвижение новых товаров и. Энциклопедия маркетинга

План рекламирования товара, производимого вашей компанией, должен быть жизненной частью вашего стратегического маркетингового плана. Вне зависимости от того, что вы предлагаете покупателю, будь то хороший продукт или отличный сервис, вы должны суметь донести до своего потребителя свое предложение. Широкая публика узнаёт о вас благодаря рекламированию. Поскольку успешное рекламирование является творческим и инновационным делом, то и к разработке и решению данного вопроса необходимо подходить с большой долей этих чувств. Поэтому в данной ситуации творческий человек имеет больше шансов и отличное преимущество в развитии и разработке эффективного плана действий.

У вас есть опция чата в вашей электронной коммерции? Посетители ценят возможность поговорить с реальным человеком в вашей компании, поэтому дайте им внимание, которое они задают. 5 практических и эффективных решений для интеграции в ваш интернет-магазин.

# 15 Рассмотрим пригодную для ношения технологию

Все крупные компании вкладывают в рынок новаторские технологические устройства, такие как часы и очки. Как вы можете относиться к тому пулу клиентов, у которых есть доступная технология в любое время? Такой интерфейс сильно отличается от планшета или смартфона, и рано или поздно вам тоже придется адаптироваться.

Любая рекламная кампания стоит немалых средств, и для того чтобы не попасть впросак, необходимо правильно распределять свои усилия. Каждый бизнес, также как и все покупатели уникальны, и уникальны они в своем плане. Поэтому необходимо сперва провести хорошую и фундаментальную аналитику как своего бизнеса, так и своих клиентов, на которых вы ориентировочно работаете. Потраченные средства с лихвой окупятся повышением продаж и приобретением доверия со стороны своих клиентов, которые будут всегда помнить вашу марку.

# 16 Выявить личность авторов

Один из способов справиться с дилеммой «единственного голоса», с которой нужно общаться, — это разоблачить личность авторов. Можно использовать одно имя, но посетители вашего сайта хотят видеть все лица и имена тех, кто создает контент для вашего блога или видеоканала. Таким образом разрабатывается стратегия персонализации, раскрывающая, кто работает за кулисами.

# 18 Реклама в личном ключе

Социальные объявления интересны, потому что их редко приходится тестировать. Вам просто нужно определить должности с лучшими показателями и использовать их в качестве рекламы, инвестируя несколько евро. Давать лицо компании — это одно, но клиенты хотят услышать от тех, кто ведет игру. Если вы нанимаете только нескольких копирайтеров или контент-дизайнеров, будет сложно получить авторитетный голос.

Для начала, так называемого первого шага, необходимо определить потенциального клиента, которого вы собираетесь обслуживать. При определении потенциального клиента нужно рассматривать все аспекты, касательно него, вплоть до того, какой парфюм предпочитает и какую газету покупает утром по дороге на работу. Таким образом, вы сможете четко и правильно акцентировать внимание своего клиента, т.е. сможете найти то, чем его можно «зацепить».

# 19 Создайте лицо для бренда

Разработайте руководство для этих людей, чтобы они знали, какой тон использовать, и если вы хотите общаться более весело и дружелюбно или профессионально. Мы уже говорили о том, чтобы дать лицо компании, но если это был фиктивный персонаж?

# 20 Создайте авторитарность с онлайн-дискуссионными площадками

Форум является наиболее распространенным способом создания сообщества в вашем интернет-магазине, потому что это наиболее знакомый формат для пользователей.

# 21 Настроить все события

Форумы, обмен сообщениями и чат-платформы делают вашу электронную коммерцию авторитетной платформой для обсуждения, используя форму контента, созданного пользователями. Сначала создается личный голос, который звучит просто, но как выделиться среди всех сотен электронных писем, которые толпили окно ваших клиентов? На каждую электронную коммерцию ежедневно поступают десятки писем: подтверждения, квитанции, благодарности и многое другое. Используйте имя клиента, укажите соответствующие ссылки и попросите клиента ответить.

Когда вы четко определитесь с аудиторией своей клиентуры, вы сможете начинать кампанию. При этом необходимо постоянно помнить все предпочтения и вкусы каждой отдельно взятой клиентской аудитории. Методы и пути рекламирования очень сильно различаются друг от друга. Даже, например, количеством используемых цветов и качества печати, для каждой отдельной аудитории. Далее, все как обычно: цена, размеры, частота прокручивания и т.д. Все это должно быть учтено, потому как в отношении производителя товара, клиент очень часто имеет предвзятое отношение.

# 23 Включить спорные вопросы, чтобы подогревать дискуссию

Если вы продаете определенные продукты, может быть сложно понять, как они работают. Поразительное видео будет оценено по достоинству и увеличит шансы довольного клиента, возвращающегося в ваш магазин. В 5 простых и дешевых инструментах для создания анимированных видеороликов в Интернете. У вас есть электронная торговля, которая продает органические и вегетарианские продукты? Вы часто создаете должности, которые восхваляют преимущества вегетарианской диеты? Клиенты умны и хотят услышать разные колокола.

1. Реклама в СМИ, а именно в газетах, — очень приемлемый вариант для развивающегося бизнеса. А для того чтобы достичь большего количества аудитории необходимо поместить свою рекламу в отдельную рубрику, или же если ее нет в этой газете, то просто создать. Вопрос цены рекламирования товара в газете напрямую зависит от цветовых решений, которые там применяются, от частоты выхода объявлений и размера самого объявления.

# 24 Предлагайте лучшие варианты доставки, чем конкуренты

Подумайте о том, как создать спорный контент, который разжигает дискуссию. Ваша электронная коммерция выделяется службой доставки? Подумайте об альтернативных методах ускорения времени доставки, чтобы сделать вас узнаваемым.

# 25 Фокус на брендинге и местном маркетинге

Недействительно для всей электронной торговли, но если вы подключены к физическому магазину, вы можете использовать методы локального или бесконтактного маркетинга. Привлекайте клиентов, расположенных рядом с магазином, с помощью инструментов геолокации и поискового сервера, основанного на местоположении.

 

2. Рекламирование и продажа товаров по почте. Этот путь продвижения товара может приобрести высокую эффективность только в том случае, если ваш товар реально необходим определенному проценту клиентов, которым вы послали рекламные буклеты с пробным товаром. Если же ваш бизнес по большей части ориентирован на продажу товаров по почте или на онлайн торговлю, то этот вариант самый подходящий для вас. При этом вам будет необходимо постоянно рассылать новости о поступлениях, о скидках, о новых товарах и акциях. Только таким образом, постоянно поддерживая связь со своими клиентами, вы сможете получать прибыль и с положительным балансом работать на рынке.

# 26 Ищите альтернативные методы автоматизированного маркетинга

Вы отправляете поздравления с днем ​​рождения или годовщины своим клиентам? Вы отправляете автоматические сообщения, когда кто-то подписывается на рассылку или совершает покупку в вашем магазине? Высокий уровень автоматизации дает двойное преимущество, избавляя вас от раздражающих обязанностей и удовлетворения клиентов, что дает им повод возвращаться.

# 28 Вставить фотографии во все содержимое

Передаёт ли он личность бренда? Оставьте фотографии в стороне и подумайте о том, чтобы принять ваши профессиональные фотографии, чтобы еще больше увеличить интерес вашей аудитории.

# 29 Превратите компанию в медиа-агентство

# 30 Будьте в курсе новостей отрасли. Новости отрасли всегда предлагают новые идеи для создания контента для обмена с клиентами. Некоторые могут казаться слишком сложными или конкретными для общественности, но ваша работа — сделать их доступными даже непрофессионалам.

 

3. Брошюры, буклеты и другая печатная рекламная продукция, конечно, может показаться дорогой для небольших компаний, но ее коэффициент полезного действия просто несравним. Потому что в вашей личной печатной рекламной продукции вы сможете подробно и со всеми мелочами описать превосходство вашего товара. И это не идет ни в какое сравнение рекламой в газете, где вы ограничены как размерами, так и их дороговизной. Применение же печатной рекламной продукции можно найти везде, их можно раздавать на презентации товара, просто покупателям в магазине, отправить по почте или же раздавать водителям и пассажирам автомобилей на перекрестках.

# 31 Избегайте писать только для поисковых систем

Один из лучших способов получить хорошее ранжирование в поисковых системах — это забыть о поисковых системах и ключевых словах. Мы не только часто создаем неестественный и нечитаемый контент, но оставляем ключевые слова в стороне на мгновение, вы можете создавать более творческие заголовки и статьи.

# 33 Пригласите клиентов на просмотр продуктов

Обзоры — это квинтэссенция доверия: они убеждают других клиентов покупать на основе отзывов пользователей. Подумайте об этом: сколько раз вы делали интернет-магазины, доверяя отзывам и мнениям тех, кто уже купил продукт?

# 34 Используйте сайты социальных новостей

Информационный бюллетень электронной почты — это сообщение, периодически отправленное в ваш список контактов. Это возможность поделиться необычным контентом и отправлять прямые и личные сообщения клиентам.

 

4. Помещение объявления на страницах городского справочника. Это один из самых оптимальнейших вариантов продвижения товара, потому как люди больше всего и чаще используют справочники. И помещенная на ее страницах реклама вашего товара будет постоянно на виду у покупателей, большая часть которых является потенциальной, просто немного неизведанной на данный момент. При разработке рекламы в городской справочник стоит переговорить и обсудить детали вопроса с техническим отделом организации, которая печатает эти справочники. Они смогут подсказать вам хорошие решения и идеи, которые помогут вам в продвижении товара. Помощь самих сотрудников просто неоценима, потому как они в курсе чувств, которые одолевают человека просматривающего справочник, и с разработкой рекламы именно для такого человека они помогут и вам.

# 42 Протестируйте процесс покупки, чтобы убедиться, что шагов меньше

Часто мы забываем о списке желаний, но они важны, потому что они показывают предметы, которые люди думали о покупке. Отправка сообщения для напоминания клиенту о его списке пожеланий может быть использована для завершения процесса покупки. Пройдите несколько тестов, чтобы убедиться, что люди могут иметь то, что хотят, с минимальными шагами. Лучший способ сделать это — получить обратную связь от фактических клиентов, просящих свое мнение о процессе оформления заказа. Можно ли удалить некоторые шаги?

5. Визитка или простой кусочек бумаги с адресом, названием компании, телефоном, девизом и продвигаемым товаром может принести столько же пользы как и дорогостоящая рекламная акция, на которую вы потратите очень большие средства.

6. Дополнительные рекламные ходы, при помощи которых вы добиваетесь большего расположения своих клиентов. Это могут быть футболки, ручки, пепельницы и много других мелочей с логотипом вашей компании, которую все будут узнавать и будут просто благодарны, за вашу заботу о них. И в свою очередь они будут чаще покупать ваш товар.

# 44 Предоставление продуктов в обмен на отзывы

Только тест может дать вам ответ. Проведите тесты в многочисленных кампаниях, чтобы найти идеальное решение. Не только возможность попробовать продукт легче написать отзыв, но подарок работает как стимул ускорить публикацию статьи. Мобильная реклама объединяет геолокацию и мобильные объявления для подключения клиентов к вашему магазину, сидя на поезде или в приемной врача.

# 46 Включить рейтинги и рейтинги в дискуссионных областях

Форумы и области обсуждений работают хорошо, но что, если вы добавите еще один элемент? Некоторые бренды позволяют клиентам оценивать продукты, что обеспечивает большую прозрачность и надежность.

# 47 Создание отчетов для прогнозирования будущих продаж

Используйте отчеты, чтобы подумать о том, как изменить и улучшить свою маркетинговую стратегию в будущем. Без анализа, мониторинга и отчетности невозможно определить области слабости в вашем бизнесе.

 

Как дополнить потребительские качества вашего товара . Тут надо сделать два шага. Сравните ваш товар с качествами продукции конкурентов. И второй шаг – попробуйте убедить, что вы лучшие. Такая хитрость позволит вам не задумываться, как раскрутить свой товар. И целевая аудитория поймет, что выгоднее ваша продукция, чем та, что представлена на рынке.

# 48 Расписание ежемесячных исследований рынка

Вы собираетесь запустить новый продукт? Вы не знаете, как это будет получено вашими клиентами? Исследование рынка ставит продукт в руки потребителя, давая вам предварительный просмотр того, как он будет реализован.

# 49 Дайте что-то исключительное

Задумывались ли вы о том, как заставить ваш бренд разговаривать через награды за выдачу или раздачу? Нажимайте людей, чтобы делиться своей страницей в социальных сетях, привлекать клиентов к захватывающим конкурсам, отдавать что-то взамен на регистрацию формы.

 

Разработайте и внедрите фирменную символику. Для раскрутки товара необходимо наладить частый контакт своей целевой группы с брендом. Контакт может быть и визуальный. Ведь продвижение в интернете – одно дело, а создание виртуального офиса – совсем другое. Необходимо сделать свой сайт весьма информативным, довольно легким с точки по навигации и доступным для поисковиков.

Мы надеемся, что этот список, по крайней мере, частично ответил на вопрос «как продвигать электронную торговлю?» И может помочь вам на практике реализовать эффективную стратегию для вашей электронной коммерции. Окончил издательство и журналистику, увлекается аналогом с непредвиденной страстью к цифровым.

Запуск нового онлайн-продукта

Мы хотели бы представить несколько кратких и простых советов о том, как запустить новый продукт в Интернете на вашем сайте электронной торговли. Запуск нового онлайн-продукта может стать отличной возможностью увеличить объем онлайн-продаж. Розничные магазины постоянно добавляют новые продукты. Многие из них могут быть просто продуктами, которые представляют небольшие вариации по сравнению с теми, которые уже присутствуют в интернет-магазине. В этом случае нет необходимости реализовывать определенные стратегии, так как они не добавляют никакой ценности для общего предложения электронной торговли.

Создавайте информационные всплески. По возможности часто и бесплатно мелькайте на страницах как электронных, так и бумажных СМИ. Так вы знаете, как раскрутить свой товар, чтобы вызывать искренний интерес пресс-релизом не только конечного потребителя, но даже редакторов газет и журналов.

Но есть новые продукты или новые категории продуктов, которые из-за их специфических характеристик требуют большего внимания во время запуска и маркетинга. Мы говорим о тех продуктах, которые выделяются из существующего предложения и которые добавляют новую ценность для потребителей.

Разработка предложения по продажам

В этом последнем случае нам необходимо реализовать стратегию продвижения и коммерциализации нового онлайн-продукта. Каковы основные преимущества для потребителей вашего нового продукта? Ответ на этот вопрос дает вам информацию, необходимую для разработки хорошего предложения по продажам. Затем клиент решит, следует ли и почему покупать этот конкретный продукт.

Обратите внимание

Высокое качество составления релизов в полной зависимости от того, как быстро вы раскрутите
фирму.

Если вы решили заняться своим бизнесом, не стройте иллюзий, вы должны крайне трезво оценивать свои силы и возможности, свою рыночную стоимость. Для того чтоб стоить дорого, необходимо «раскрутить» свой продукт , стать не просто товаром или услугой, а целым брендом.

Чем больше предложение о продаже будет соответствовать потребностям клиентов, тем больше они будут делать покупки в вашем магазине. В контексте электронной торговли одна из самых важных вещей представлена ​​страницей продукта, поэтому, когда вы решили запустить новый продукт в Интернете, вам нужно обратить внимание на все аспекты, составляющие новую страницу.

Включая фотографии с высоким разрешением и высокой степенью воздействия, вставляя убедительные и внушительные описания продуктов, создание демонстрационного видео — это лишь некоторые из возможностей, доступных для улучшения страницы продукта. Чтобы узнать, мы уже что-то об этом писали.

Инструкция

Изучите свою целевую аудиторию.
Детально опишите человека, потенциального покупателя вашего продукт а. Кто он, из какой семьи, какого пола и возраста, образования и дохода . Занимает ли руководящие посты или напротив, является исполнителем? Ездит ли на машине или пользуется общественным транспортом? Смотрит телевизор или у него не остается на это времени? Возможно, у него есть дети или домашние животные? Вы должны не только увидеть этого человека в своем воображении, вы должны вжиться в роль, понять, чего он хочет, как чувствует, что ему приятно, а что вызывает отвращение. Чем точнее вы опишите свою целевую аудиторию, тем точнее вы выявите ту самую ценность, за которую клиент готов заплатить добавочную стоимость ? Может быть, это будет престиж, для людей с высоким доходом . Может, безопасность для семейных людей, или сексуальность и красота для молодых.

Уникальное товарное предложение.
Для того чтобы продукт стал брендом, нужно чтобы он был уникальным. Предложите людям то, чего не предлагают конкуренты, уникальную упаковку, отличный сервис, гарантийное обслуживание. Сделайте все, чтобы вашему покупателю не только захотелось возвращаться к вам вновь и вновь, но еще и рассказать о вас всем своим друзьям и знакомым.

Начиная раскручивать свою компанию , важно определиться с тремя составными частями маркетинговой политики. Ответьте на вопросы: что производите, для кого производите, чем ваша продукция отличается от продукции конкурентов. Получив ответы, можно приступать к раскрутке.

Вам понадобится

• бренд-бук, список отраслевых и деловых СМИ, компьютер, телефон

Инструкция

Разработайте бренд-бук, в котором опишите концепцию собственной компании и основных продуктов или услуг, которые она предлагает. Не забудьте составить портрет целевой аудитории – с демографическими данными, а также потребительскими предпочтениями. Подобное исследование можно приобрести в крупных маркетинговых агентствах, но предпочтительней разрабатывать самим. Ведь только в этом случае потребительская ниша будет определена максимально точно. Помимо этих данных в бренд-буке должно найти отображение конкурентных преимуществ вашей продукции .

Сделайте так, чтобы о вашем сайте узнало как можно больше людей , грамотно и осмысленно описав сайт, который должен быть к моменту раскрутки полностью готов. Никогда не распространяйте в сети материалы, которые размещены на сайте, разработка которого еще не завершена.

Видео по теме

При обострении конкуренции компании вступают в ценовые войны. Небольшим фирмам такая стратегия не подходит. Приходится привлекать клиентов сервисом и услугами, которые не интересны для больших компаний. От простых услуг мелкие фирмы прокладывают мостик к дальнейшему сотрудничеству, удерживая клиентов доброжелательностью и быстрым откликом в случае проблем.

Инструкция

Привлекайте клиентов чем-то бесплатным. Задача заключается в сборе клиентской базы и установлении доверительных отношений. Докажите потенциальным покупателям, что являетесь специалистом в выбранной сфере. Это делается через проведение тренингов и семинаров. Обучайте будущих покупателей тому, как они должны действовать для решения проблем, связанных с платными товарами/услугами, которые будете в дальнейшем предоставлять. Получайте от клиентов обратную связь, интересуйтесь мнением и просите контактные данные.

Продайте что-то недорогое. Люди неохотно расстаются с деньгами, пока не узнают, насколько добросовестно продавец выполняет обязательства. Ваша задача — показать покупателям, что с фирмой безопасно иметь дело. Если клиенты довольны обслуживанием, в следующий раз сделают покупку на крупную сумму.

Продайте сопутствующие товары. Сделайте звонок каждому клиенту, купившему в первый раз. Поинтересуйтесь, как дела и предложите другой товар, дополняющий сделанную ранее покупку. У вас появится система продаж. Чтобы цепочка функционировала, необходимо вести статистику по каждому человеку из базы, собранной на 1-м шаге.

Продайте тот же товар в другой форме. Если клиент покупал физический товар, предложите аудио-курс, обучающий тонкостям применения продукта. После аудио-курса предложите обучение в видео -формате. Затем пригласите на платный тренинг по той же теме. Покажите книги, наклейки, закладки и прочие сувениры, связанные с товаром. Сделайте другую фасовку, смените внешний вид упаковки и т.д. Если клиенту что-то нравится, он будет приобретать это в разных видах.

Продайте дорогой товар. Это несложно сделать, если покупатель привык к повторным заказам в компании.

Начинайте с 1-го шага, постепенно раскручивая следующий дорогой товар. Выстраивайте систему отношений с клиентами, усложняя ее постепенно.

Видео по теме

Большинство пользователей постоянно задаются вопросами раскрутки сайта. На сегодняшний день тысячи сайтов разрабатываются, но лишь некоторая часть проектов достигает того результата, которого желал человек. А почему? Потому что пользователи не знают, как правильно нужно раскручивать сайт. Одна часть начинающих мастеров старается вложить деньги, другие же используют бесплатные методы раскрутки. Но в обоих случаях более половины сайтов остаются незавершенными.

Инструкция

В связи с этим встает вопрос о том, как же раскрутить сайт? При этом стоит учитывать тот факт, что деньги есть не у всех. Рассмотрим бесплатный метод раскрутки сайтов в интернете. Что для этого нужно? Как правило, вы каждый день должны на сайте выкладывать уникальный материал. Причем все статьи должны быть информативными. Поисковые системы способны распознавать генерированные тексты от работ, написанных рукой человека. Обязательно учитывайте все нюансы вашей тематики. Если у вас сайт про автомобили, то не стоит выкладывать материалы про книги или музыку. Поисковые системы умеют распознавать тематику сайтов.

Как только у вас на сайте будет некоторое количество материалов, начните регистрировать его в поисковых системах. У каждого поисковика есть панель вебмастера, при помощи которой можно отслеживать позиции сайта, смотреть количество проиндексированных ссылок. Причем вы можете увидеть как внутренние, так и внешние страницы сайта. Такая система в автоматическом режиме покажет вам все поисковые запросы, по которым на ваш сайт попали людей в определенный период времени. Такая информация очень поможет вам при структуризации всех данных.

Обязательно регистрируйте сайт в бесплатных каталогах. Это бесплатный приток посетителей. Заведите группы в социальных сетях, выкладывайте ссылки на свои материалы, выкладывайте картинки, различные